Viime viikolla pidetty Kone-Forum Tampereella oli lähtölaukaus jo vakiintuneet muodot saaneelle koneiden ennakkotilauskaupalle. Traktorin perään kytkettävistä työkoneista jo kaksi kolmasosaa kulkee ennakkotilausjärjestelmän sisällä. K-maatalous aloitti tämän kauppatavan kymmenen vuotta sitten ja nyt sitä tekevät jo kaikki. Siitä saatavat kustannussäästöt ovat niin tuntuvat, ettei sen ulkopuolelle paljoa jättäydytä.

Kone-Forum ei kuitenkaan ollut enää pelkkä konenäyttely. K-maatalous oli siellä täysillä mukana myös monien muiden tuotantotarvikkeiden merkeissä. Esimerkiksi K-maatalouden siemenkaupan ennakkotilausehdot olivat edullisimmallaan näyttelyn aikana ja ne jatkuvat vielä tämän viikon ajan. Ensi viikolla edut heikkenevät lajikkeesta riippuen muutaman prosentin ja seuraava etujen nytkähdys tulee tammikuussa.

Siemenkauppa on hyvä esimerkki siitä, että niinkin kypsällä alalla kuin maatalouskaupassa kustannussäästöjä voidaan edelleen saada tavaraketjun prosesseja hiomalla. Kun raakasiementä kunnostetaan siemenlaitoksissa, on kustannusten kannalta edullista, jos siellä on käytettävissä lista lopullisista osoitteista, mihin tavaraa voidaan toimittaa siinä tahdissa kuin sitä valmistuu, ilman välivarastointia. K-maatalouden ennakkotilausetuihin sisältyy myös se, että rahtia ei peritä siemenistä.
Rehukaupassa K-maatalous on ottanut käyttöön sähköiset sopimukset, joiden avulla toimitusprosesseja teollisuuden kanssa voidaan skarpata edelleen. Logistisia etuja voidaan höylätä toimintaketjun monesta kohdasta, jos tulevaisuudesta tiedetään enemmän. Usein kyse on myös ostajan ja myyjän ajansäästöstä, mikä on yhä merkityksellisempää molemmille. Aikaa säästyy, kun joka rehuerästä ei tarvitse neuvotella erikseen.

Torjunta-aineiden ennakkokauppaa vauhdittaa verotus. Vuodenvaihteen tienoilla kauppa vilkastuu jopa kiireen asteelle verosuunnittelun kannustamana, mutta sitäkin voi edelleen kehittää kustannustehokkaammaksi itse kauppatapoja hiomalla. Aika näyttää, millaisia muotoja se tulee saamaan.

Maatalouskauppa on ala, jossa ostajan ja myyjän on helpompi ymmärtää toistensa tarpeita ja motiiveja kuin muilla kaupan aloilla. Kenellekään ei ole epäselvää, että alalla ei ole varaa löysään toimintaan. Parhaimmillaan osapuolet voivat ottaa tavaravirtojen järkevästä junailusta lisäetuja, kun kumpikin kertoo aikeistaan ja ehdoistaan ajoissa. Ennakkotilauskaupoissa edut konkretisoituvat.

paavo.laukka@pirkka.fi