Uuden markkinointivuoden alkaessa viljanviljelijät miettivät taas, milloin olisi oikea aika myydä sato, jotta tavarasta saisi korkeimman mahdollisen hinnan. Samaa miettivät myös maatalouskauppiaat, joilla on yhteinen intressi asiakkaiden kanssa. Viljamarkkinoilta pitäisi saada mahdollisimman paljon ostovoimaa maatalouteen tulevan vuoden hankintoihin.
Yleensä hinnat ovat olleet odotuksiin nähden pettymys kauden alkupuolella, joten myös myynnistä pidättäytymisen tunnelmat ovat olleet vahvoja. Myös tämän suuntaiset neuvot julkisuudessa ovat olleet viime vuosina hyvinkin tavallisia.
Markkinat ovat kuitenkin toimineet melko tasaisesti, ja jälkikäteen nähden rationaalisesti. Viljakauppaa on tehty tarpeeksi myös syyskaudella, hintakritiikistä huolimatta. Teollisuus on saanut raaka-aineensa.
Taaksepäin katsoen tämä on ollut onnekasta, sillä käytännöllisesti katsoen koko EU-ajan viljasta on saanut parhaan hinnan myymällä sen hyvissä ajoin ennen vuoden loppua. Moni on tehnyt vuodesta toiseen parhaat kaupat loka-marraskuussa, kun tarjonta on ollut niukimmillaan.
Tasainen tarjonta on torjunut myös sen vaaran, että teollisuuden olisi pitänyt turvautua tuontiin saatavuuden takia. Se olisi kostautunut myöhemmin pahana ylitarjontana, kun osa kauden kysynnästä olisi menetetty. Helmikuussa ei voi enää myydä viljaa teollisuuden tuotteisiin, jotka on jo valmistettu marraskuussa.
Viljakaupan asiantuntijat pitävät kevättalvea hetkenä, jolloin riskit hintojen laskusta maailmalla ovat suurimmillaan. Silloin aletaan saada tietoja uusista kylvöaloista isoissa viljanviljelymaissa ja niistä tehdään yleensä optimistisia satoarvioita, mitkä painavat hintaodotuksia alaspäin. Näin on käynyt varsinkin viime vuosina, kun viljan varastot maailmalla ovat olleet samaan aikaan hyvät. Viljan saatavuus ei ole huolestuttanut.
Käykö näin myös ensi talvena, sitä ei kukaan tiedä, vai reagoivatko markkinat nyt toisin, kun maailman viljavarastot ovat laskussa? Kokemus osoittaa joka tapauksessa, että tasaisesti toimivat markkinat vähentävät hintariskejä.
paavo.laukka@pirkka.fi
