Yhä pitemmälle vapautunut, kansainvälistyvä, markkinavetoinen talous on vienyt yritykset siihen, että villi ja vapaa yrittäjä voi pääsääntöisesti huonommin kuin sitovia yhteistoimintasopimuksia muiden kanssa tehnyt. Sovittuja pelisääntöjä noudattavassa yhteistyöketjussa yrittäminen vie vapautta, mutta tuo tilalle ennustettavuutta, varmuutta ja ketjun muiden yritysten hankkimaa osaamista, siis juuri niitä asioita, joita yrittäjä nyt kipeimmin tarvitsee riskiensä paineissa.
 
Myös viljan tuotanto- ja markkinointiketjussa voidaan saavuttaa yhteisiä, ylimääräisiä etuja, jos ketjun kaikki osapuolet sitoutuvat tavoittelemaan niitä. Silti moni kuittaa edelleen nämä pohdinnat sillä, että viljatilalla markkinointisopimukset ovat suurin piirtein turhia, koska interventio kuitenkin lopulta takaa tavaralle kysynnän.
 
Viljanviljelyn heikko kannattavuus kaipaa kuitenkin sitä, että markkinoilta tavoitellaan systemaattisesti parempia etuja. Pienillä suomalaisilla viljatiloilla on vaatimattomat näkymät, jos tyydytään tuottamaan pienessä mittakaavassa pelkästään halvimman hintatason bulkkitavaraa. Sillä strategialla voi menestyä vain suurimmat EU-tilat.
 
Kokemukset osoittavat, että intervention ulkopuolella on tarjolla tilaisuuksia, joita kannattaa tavoitella. Elintarvikkeeksi menevästä vientikaurasta on saatu tänä syksynä kymmenen prosenttia yli interventio-ohran ja vielä paremmin on maksettu mallasohrasta ja leipäviljasta. Pirkka- sopimustuottajien elintarvikekauraa alettiin laivata Yhdysvaltoihin hintatilanteessa, joka kannatti käyttää vaikka EU:n vientitukea ei vielä saatukaan.
 
Sopimuksiin perustuvaa viljaketjun toimivuutta kehitetään koko ajan, mutta markkinoiden hintavaihteluita voidaan hyödyntää hyvin jo nykyisilläkin sopimustyökaluilla, jos niitä käytetään. Sopimus on viljelijälle tiedonsaantilinkki markkinoilta.
 
Kaiken sopimusviljan analysointi etukäteen ja laatutietojen tallennus kaupan tiedostoihin, vaikka tavarasta ei olekaan tehty kauppoja, antaa hyvät eväät reagoida markkinoiden kysyntäpiikkeihin kotimaassa ja viennissä. Kun tiedossa on, millaista tavaraa on saatavilla ja kenellä se on, kauppa voi pitää sopimusviljelijän ajan hermolla tarjoutuvista tilaisuuksista. Tämä informaatio on sitä palvelua, jossa viljakaupan todellinen kilpailu nyt käydään.
 
paavo.laukka@pirkka.fi